絕版戶出清賣房也有消費心理學 | 即時新聞 | 20160308 | 蘋果日報

賣房也要講究消費心理學,因為客人都是「愈買不到的愈想要」,就有不少成屋案為了加速銷售速度,推出「最後精華戶」、「最後超值席次」等方案吸引來人。北市文山區成屋案「靜心苑」,規劃均質82坪產品,全案銷售至今僅剩1戶,打出「拚完銷、超值戶」口號,專案副理陳文祥指出,因該戶為實品屋,如果客人有意願,裝潢費用、貸款成數及利率等,都可以和洽談較優惠的條件,而此方案釋出後,周來人提升至12組。同樣利用「絕版」和「最後」等策略抓緊消費者字眼的還有內湖區成屋案「雲立方」,該案也僅餘個位數戶別,該案規劃66~90坪產品,每坪開價110萬元,專案經理洪緯峰表示,推出最後精華戶主要是為了增加客人看屋意願,先進到接待中心再談後續條件。《住展》企研室經理何世昌指出,餘屋出清的手法並不一定等於砍價求售,不少屬於「促銷手法」,常見如贈裝潢或家電等回饋方式,他也建議,若要在價格上有優惠,買方可以上實價登錄做功課,多了解實際行情,議價才更有立基點。(林姍亭/台北報導)「蘋果掀房事」每周三中午12點半 午餐加好料更多房市快訊請看蘋果地產王粉絲團

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林淑惠

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